L'art de la négociation.
Tu as toutes les clefs en main pour gérer ta négociation au mieux.
Maintenant que tu t'es fait une liste de biens rentables, selon tes objectifs, tu vas aller visiter !
- Les calcul de rentabilité sont fait.
- La théorie est absorbé.
Maintenant appel les annonceurs (particuliers ou agents immobiliers).
Et prends rendez-vous, ton temps est précieux, tu vas donc enchaîner les visites en organisant les rendez-vous de façon méticuleuse.
Lorsque tu vas visiter, vérifie les défauts inacceptables et ne te laisse pas endormir par l'agent immobilier.
Il est là pour vendre un bien et te montreras uniquement les bons côtés, il minimisera très certainement le montant des travaux.
Lors de la visite tu vas pouvoir prendre des mesures, observer plus facilement ce qu'il y a faire dans chaque pièce et n'hésites pas à prendre des notes.
Voilà un site avec une check-list des choses à vérifier pour un appartement ou une maison : QUALITEL Cette liste non exhaustive te permettra de négocier le bien au mieux.
Mon expérience :
J'ai visité plusieurs biens avec plusieurs agents immobiliers, certains s'arrangent pour que le propriétaire ne te parle pas, c'est très déshumanisant à mon goût.
Leur but est d'éviter que le propriétaire te donne des informations négatives sur son bien qui irait dans ton sens comme :
- Le fait qu'il soit pressé de vendre.
- Qu'il n'y ai pas ou peu d'acheteurs potentiels,
- Que des travaux de copro. risquent d'être voté prochainement...
C'est le vendeur qui va faire son choix, et il préférera vendre son bien à une personne qui lui est sympathique.
Si le bien est déjà vide, et que le vendeur n'est pas présent tant pis.
Mais c'est comme avec le banquier, si l'agent immobilier n'est pas un requin et qu'il est honnête, tu as tout intérêt à l'avoir de ton côté, c'est lui qui défendra ton dossier.
Sur quoi négocier ?
La qualité du bien par rapport au prix du marché.
Le montant des travaux du bien.
Les charges élevées et travaux de copropriété à venir.
La volonté du vendeur de vendre rapidement à cause :
- Héritage,
- Divorce,
- Déménagement urgent,
- Besoin de liquidités.
Tous ces points sont de ton côté pour faire baisser le prix d'un bien.
Ne montre pas que tu veux ce bien, reste professionnel.
Pose des questions, prends des notes, visualise ton projet.
Tu achètes des mètres carrés, pas un coup de coeur.
Avant même de visiter, tu as étudié la rentabilité, et tu sais jusqu'à quel prix tu peux acheter le bien.
La visite te permet de confirmer la faisabilité du projet, et de valider ton choix !
Si tous les feux sont au vert tu va pouvoir faire une offre, si tu es sur un marché tendu et que le bien est une très bonne affaire, il faudra peut-être faire une offre sur place, pense à avoir une offre d'achat sur toi.
Pour mettre toutes les chances de ton côté, elle doit être détaillée, et expliquer pourquoi tu proposes une telle baisse de prix :
Exemple :
OFFRE D'ACHAT POUR VOTRE [APPARTEMENT / MAISON...]
Bonjour [Madame / Monsieur / Nom du propriétaire],
Je soussigné [indiquez votre nom et prénom] né le [indiquez votre date de naissance] à [indiquez votre ville de naissance] de nationalité [indiquez votre nationalité] résident à [indiquez votre adresse]
Je vous informe que votre [appartement / maison...] a fortement retenu mon attention.
Type de bien : [un appartement /maison...]
Lieu de localisation : [Adresse du bien]
Superficie : [...m2]
[Il a une belle luminosité / les pièces sont spacieuses / indiquer les avantages qui vous ont marqués]
J'ai décidé de vous faire une offre au prix de [X €] de façon ferme et irrévocable qui seront réglés intégralement le jour de la signature de l'acte authentique de vente.
Nous proposons ce montant car nous aurons des travaux de rénovation à effectuer. (Mise au norme électricité / isolation / plomberie salle de bains / indiquer la nature des travaux)
OU
J'ai décidé de vous faire une offre au prix de [X €]. Il s'agit du montant maximum que nous pouvons vous proposer après consultation de notre banque.
La vente est soumise aux conditions suivantes :
- Obtention d'un ou plusieurs prêts d'un montant maximal de [X €] au taux maximum hors assurances de [..., ... %] accordés par un établissement financier ou bancaire au choix du promettant.
- L'absence de servitude susceptible d'affecter l'usage et la propriété du bien vendu ;
- Le promettant devra être vivant au jour de la signature de l'acte authentique.
Cette offre est valable [3 jours] jusqu'au [Date butoire]
Bien cordialement,
[Nom Prénom]
[Signature]
Tu n'arrives pas à négocier ?
Pas de soucis, je suis là pour t'aider à remplir la lettre d'offre type, on ce cale un appel stratégique pour préparer ta visite avec 1 heure de CONSULTING
Félicitations, ton offre est accepté !
Et maintenant ?
On va voir ça dans le module :